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新东方、好未来们为什么融资?教培机构如何借力资本二次腾飞?

本文摘要:整理 | 孙文敏原创 | 教培校长参考在教育培训圈儿,尤其对于线下培训机构而言,谈及资本,机构一把手往往有以下挂念:1、我拿了资本的钱,他们会不会过分干预公司治理,逼我快速发展、尽快上市?2、我当前的财政并没有完全合规,被发现了怎么办?资本会不会搞我?3、和竞品的模式都差不多,我好不容易积累的数据、运营方法会不会被资本泄露出去?4、我做教育靠的是情怀,我最讨厌钱!而且.....我也不缺钱?!真是这样吗?

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整理 | 孙文敏原创 | 教培校长参考在教育培训圈儿,尤其对于线下培训机构而言,谈及资本,机构一把手往往有以下挂念:1、我拿了资本的钱,他们会不会过分干预公司治理,逼我快速发展、尽快上市?2、我当前的财政并没有完全合规,被发现了怎么办?资本会不会搞我?3、和竞品的模式都差不多,我好不容易积累的数据、运营方法会不会被资本泄露出去?4、我做教育靠的是情怀,我最讨厌钱!而且.....我也不缺钱?!真是这样吗?12月18日,在教培校长参考举行的“2020中国教育培训峰会”上,基因资本副总裁牛启昆做了主题为《教培机构如何借力资本二次腾飞》的分享。牛启昆结业于北京大学,曾在麦肯锡担任咨询照料、项目履历,为教育、银行、保险、零售和大康健领域的客户提供战略计划、运营优化和项目治理服务。

在这次分享中,他从企业如何实现第一次腾飞、企业如何正确看待及使用资本的钱、企业在差别阶段,如何合理使用资本?三大方面做了深入剖析。以下内容为教培校长参考整理编辑,enjoy~01重新东方、好未来,我们可以学到什么?今天我的演讲主题是《机构如何借助资本气力二次腾飞?》。这个题目可以拆解成几个问题。

首先,企业怎么实现第一次腾飞?这就是和首创人相关的问题了。机构首创人只有领导优秀的团队,早期缔造出优秀的业绩,谋划现金流是正的,能一直活下来并吸引到资本的注意。才气实现真正的腾飞。其次,企业如何借力资本实现机构的二次腾飞?之前聊过许多首创人,发现许多教培机构的首创人在接触资本的时候主要有4大挂念。

第一个是运营治理上的挂念。许多公司首创人担忧资本会影响到公司的运营和治理。资本会不会过渡干预干与我的谋划?会不会老催着快速生长,尽快上市?第二个是合规管控上的挂念。许多机构业务不完全合规,财政方面一直存在两套账,所以机构首创人会担忧,资本的介入,被发现了怎么办?会不会被举报?第三个是数据宁静上的挂念。

许多线下机构的竞争方式差不多,会有机构首创人担忧自己在谋划历程中好不容易积累的谋划技巧,会不会资本相识后泄露?第四个是教育情怀上的挂念。有机构首创人以为做教育就是为了通报情怀,最痛恨钱,也不缺钱。

所以资本找上门的时候,基本不想聊。一般这四大层面的挂念,会导致形成许多机构首创人会对资本有抵触,甚至更负面的情绪。如果站在资本的角度说这件事,似乎不太客观。但,如果站在机构的角度去想想,机构应该用一个什么样的态度去看待资本呢?来看一下教育行业的两位老年老——新东方、好未来是如何看待资本的?2006年新东方上市,上市前营收不及10亿人民币,2020年新东方营收超250亿;2010年好未来上市,上市前好未来营收在千万到一个亿的量级,2020年好未来营收超200亿。

市值上,好未来的市值是上市初期的150倍,新东方的市值是上市初期的19倍。很显着,两家公司上市后享受到的结果很甜,市值和营收都呈指数级增长。那么两家公司在上市后,又是如何看待资本的?先看好未来。

2015年,好未来刊行2亿美元的可转债。2018年好未来增发募资5亿美元。2019年,好未来再度增发募资5亿美元。

好未来缺钱吗?不,其时,好未来市值185亿美元,拥有13亿美元的现金储蓄。好未来拿到融资后的钱,用于战略投资和搭建学而思网校,进一步构筑了自己的护城河。再看新东方。新东方俞敏洪老师在民众场所不止一次表现,他忏悔上市。

不外,俞敏洪老师真的忏悔上市吗?我们来看看他的实际行动。2016年新三板挂牌的新东方在线总市值77.4亿,并设立4家员工持股平台,121位持股高管。按其时市值盘算,平均每人手握超350万元股权价值。

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2019年3月,新东方在线在香港上市,停止现在市值318亿港币。2020年8月25日,新东方在线授予高管2500万股为期10年的认股权。所以,可以看到的是,无论好未来还是新东方,这两家很成熟、很乐成的教育培训企业,他们看待资本的态度是很是拥抱的。

02资本对于公司有哪些作用?如何正确明白资本对于教育培训机构的作用?我总结了几个结论。第一个结论是,对于差别阶段的教培机构,资本的作用是纷歧样的。第二个结论是,企业通过资本融资,做有杠杆效应的事情,可以实现公司业务指数级的增长。

第一,初创期企业借力资本可以提升业务能力。详细来讲,处于初创期比力小的企业,可以用资本的钱置换资源,如渠道资源、政府资源、客户资源,换真正的背书。拿到融资的企业,足够说明已经有了被市场认可的实力,在这个前提下,可以很好去撬动其它资源,这些资源往往有利于企业业务能力的提升。

另外一个就是重要岗位人才。对于初创企业而言,公司所能生长的速度和天花板直接取决于公司高管的高度。

所以这个时候,拿资本的钱,在重要的岗位换天花板能力更高的人才,这样公司的业务能力也会出现指数型增长。第二,发展期的企业,可以用资本建设公司组织能力。这当中包罗三点。一个是战略能力。

许多公司早期生长的时候,主要依赖首创人的履历、能力。到了中期,公司还是依靠首创人的天花板做事情,局限性会很是大。这时候建设公司的组织战略显得尤为重要。

而在教育培训行业,实际情况是大部门公司还没有自己的战略能力。其他行业如银行、医疗、大康健工业等,都已经有很是成熟的咨询或者职业司理人团队,。而在教培行业,战略能力的构建还不是很成熟。另一项能力是公司组织能力。

公司如何搭建流程、建设机制及企业文化,都是需要深入研究、或借助外力来建设的。真正好的一家企业,不是首创人拉着公司往前跑,而是背后的体系,拉着公司往前跑。当公司的组织力建设起来,前端、中台、后台的员工,天天都市努力性很高的主动做事情。

而想要真正到达这样的效果,就需要组织力真正的提升。这背后就需要资本的钱或者资本对接的资源。最后就是团队激励和团队升级。

举个例子,如果企业给老师每月人为是1W,竞品是8K,拿到资本的融资后,企业可以给现在员工提升到2W的薪资,他们对公司连续缔造的价值会更大。同时企业也可以用每月2W的薪水招聘天花板能力更高的人才,他们对公司未来的建设和孝敬会出现复利的指数型增长。第三,成熟期的企业,可以用资本的钱搭建生态。

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教育行业好比跟谁学、新东方、好未来,都做了类似的事情。03机构如何借力资本二次腾飞?很早期,我们基因资本投过一家幼儿英语启蒙的公司——叽里呱啦。

叽里呱啦是海内领先的幼儿英语启蒙APP,月活数百万。2015年基因资本Pre A轮投资了叽里呱啦。其时,我们叽里呱啦的投资赋能主要有三大块儿,一是战略思考,二是引入下一轮投资人,三是先容高管。

2014-2015年,少儿英语赛道不像现在这么火热,我们对叽里呱啦的战略结构主要是积累优质的内容,建设自己的私域流量,来制止未来可预见获客成本的提高。正是这样的结构和指引,直接让这家公司现在享受了获客成本很是低的红利。2015年底,基因资本B轮投资了宝宝巴士。

宝宝巴士是全球最大的在线早幼教内容提供商,笼罩4亿家庭用户,其时基因对宝宝巴士也做了三大板块的赋能,一是引入潜在投资人,二是设计上市方案,三是先容内容资源和互助同伴。另有一家线下区域性龙头机构,我们在投资后做了整体的赋能,从顶层战略,到前台、中台、后台的整体优化和革新,去资助这家机构建设战略能力,完善执行机制、流程和文化,以及团队人员综合素质的提升。这整套的顶层设计做完后,可以肯定的是公司首创人不用天天提心吊胆了,因为通过机制、组织力和体系的搭建,机构就可以自己往前跑了。

所以总结下来,我主要讲了三件事情。第一件事,企业一定要把第一次腾飞做起来。

第二件事,企业要拿资本的钱,做能让公司业务呈指数型增长的事情。第三件事,差别阶段的机构,所使用的资本方式是纷歧样的。

第四件事,企业如何找到最适合自己、最好的资本?可以联系我。注:《教培校长参考》是教培行业最受接待的知识型媒体。宗旨是:让教培校长不再孤苦,让教培行业越发优美。


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